“截至28日，我公司7月份昆仑速晶玻璃水实现销售1.0082万瓶，比上年同期增长6523瓶；实现收入比上年同期增长131%，玻璃水指标完成率全省排名第一。”7月29日，烟台销售公司非油统计岗员工刘晓辉向大家宣布这个好消息。

　　玻璃水是烟台销售今年在加油现场主推的重点促销品之一，公司通过四项措施推动销售快速增长。

　　明确制定促销目标。按照同期销售量两倍的销售指标进行分解，并设定挑战值。要求加油站将促销目标分解到班组和个人，并在片区及加油站备案。

　　推行阶梯奖励机制。对完成一定促销目标的、完成全部促销目标的以及完成挑战值目标的加油站实行三层阶梯奖励政策，极大提高了加油站推销的积极性。

　　严格执行固化陈列。制定玻璃水固化陈列标准，公司货品岗每期订货前下发各站固化陈列缺失目录，指导加油站订货，确保加油站玻璃水库存充足。

　　规范员工促销话术。规范的促销语言，有效提高了推销成功率。

作者：佚名　　来源：中国石油新闻网