今年以来,化工销售齐鲁经营部密切产销衔接,大力推进合成树脂产品合约销售,其中12月合约销量较年初增长近4倍,占当月树脂销售总量的25%。
一是将优惠措施宣传到位,使客户充分认识到合约模式的优势;二是结合日计划,在销售计划上向合约客户倾斜,优先保证需求;三是对产量较小牌号实行“先合约、后厂家、再经营”的供应模式,从10月份开始,2102TN00的合约比例达到100%,7042比例达到40%;四是要求客户增量遵循合约签订的模式,进一步扩大合约销量,培养客户忠诚度。
作者:佚名 来源:中国石油新闻中心