选好了经销商，壳牌统一还会系统地帮助经销商把生意做稳，做大。不过在推广过程中，也遇到了不少问题，最让乔晔头疼就是市场充斥着各种假冒伪劣的润滑油产品。乔晔告诉记者，汽车润滑油目前，工程机械的用户大都是私营业主或个体，他们的综合素质和文化水平并不高，对于润滑油产品的鉴别能力有限，经常会为了节省一些小钱去购买那些价格低廉的假冒伪劣产品，结果导致自己的设备异常磨损，反而赔了更多的钱。

　　为了让用户能够认清真正的品牌，润滑油品牌壳牌统一会不定期的对市场终端进行一些技术性的讲解，教会大家如何通过一些直观的感受来辨别润滑油的品质，很多终端用户感受过一次，就会很清楚地认识到真正的壳牌统一产品对保证他们设备的正常运行有着多大帮助，即使贵一些，他们也能够接收。仅仅依靠壳牌统一自己的团队还不够，还要发挥销售网络的作用。

　　很多有实力的销售网点，在当地都有很高的威望，利用他们的威望，可以吸引很多用户聚集到一起，这样就有了向用户宣传产品，辨别真伪的机会。目前，壳牌统一在2012年已经组织了几百场的这样讲解活动。另外，壳牌统一还开通了800和400电话，来让用户验证产品的真伪。

作者：佚名　　来源：中国润滑油网