农村加油站的销售对象主要是农用车和摩托车车主，农村加油站的营销重点包括：（1）有针对性地配备低档油和摩托车油等油品，给予适当的价格优惠；（2）加强对客户的宣传推介，有针对性地开展营销活动，增强客户用好油的意识，促进油品的升级换代。

　　油非互动，轻润组合，充分发挥各自优势按照“谁开发，谁负责，谁受益”的原则，零售、非油品相关部门要加强沟通，密切协作，形成整体合力，共同做好进站客户及加油站周边厂矿、工地等终端客户的销售：（1）与零售开展“油非互动”、积分兑换润滑油商品活动。鼓励员工走出店外去销售，利用加油站员工人脉关系开发加油站附近的工地工程队、中小厂矿、物流车队、出租车公司等轻油客户。

　　（2）创新加油站堆岛销售，在便利店内外除了陈列水类产品外，还陈列长城润滑油，起到品牌宣传推广作用。耕洗车美容汽服换油中心这一渠道，充分利用原有的润滑油门店、高速门店和精品店，辐射周边市场，引导消费者选购润滑油，做大非油销售规模。

作者：佚名　　来源：中国润滑油网