利用加油站平台，加大长城润滑油广告宣传力度加强市场调研，细分市场加油站要积极开展市场调研，了解周边润滑油市场需求、容量、消费结构等情况，根据价格敏感度、换油周期、品牌忠诚度等消费特点，对私家车、出租车、工矿企业等客户群体进行市场细分。

　　充分利用现有资源，宣传推广润滑油◇利用现有的成品油客户档案信息，及时加强与用户的联系，了解用户润滑油需求信息，根据用户的要求，及时为用户配送润滑油。结合高标号汽油、IC卡营销，定期开展促销推广活动，采取价格优惠、赠送小礼品等营销手段，宣传“中国石化”品牌和质量，逐步扩大长城润滑油销量。

　　定期统一印制长城润滑油广告宣传海报、单页和用油知识小册子，在加油站内统一张贴和发放。根据客户在站内停留时间短、基本上在加油机旁等待、在站内少有走动等特点，增加宣传设施，在加油站堆岛或便利店门口摆放润滑油进行展示，便于客户观看、询问和购买。

　　以人为本，发挥考核激励作用将润滑油作为汽服产品的独立门类，纳入便利店非油品的考核激励，以调动加油站员工的积极性。通过完善考核方案、评定销售能手等级、开展销售竞赛、争创服务明星和标杆团队（或个人）等活动，将员工的切身利益与润滑油销量紧密挂钩，挖掘销售潜力。

作者：佚名　　来源：中国润滑油网