市场目标消费群体各地的汽车修理厂、换油中心、专卖店，以及广大农村用油市场，都应该是国内润滑油企业的目标消费群体。特别是对加油站，更应该予以充分重视。中石化和中石油拥有4万多个加油站与庞大的油品区域销售网络，应该充分利用这一优势，明确加油站作为润滑油消费的定位目标群体，广泛建立一条龙配套服务，争取更大的市场份额。

　　不可忽视的是原设备制造商（即OEM）一般都是大型企业，拥有大规模的初装油市场潜力。中石化和中石油应利用自身特大塑企业的形象和资金优势，与OEM和相关用油大企业进行多方位合作或结成战略联盟，开发满足其要求的规格产品，并优价供应。这样不仅能占领OEM初装油市场，而且也便于OEM和相关用油大企业对其下游用户推荐，以争取服务用油的市场。

　　品牌战略市场竞争主要体现在品牌竞争，钻牌的市场营销已经成为竞争的主流。一个企业、一个产品没有品牌就没有灵魂、没有性格、没有特点。外国大石油公司就是利用其品牌效应占领了世界润滑油市场87%的份额。

作者：佚名　　来源：中国润滑油网