国面5油经济=在竞争中中国石油润滑油分公司访中国石油润滑油分公司副总经理宫讳军陈文仙新华通讯社，3国石油，油分公司是中国润滑油行业走向规范化的引导者，它的成立和运作将是提高该行业竞争力的希望所在。然而，任何新生事物的产生和发展都不可能帆风顺，该润滑油专业公司也在经历着磨炼。从亏损到赢利，从竞争力较弱到在国内国际市场上形成定竞争规模，这是条艰难的路，需要付出不懈的努力。

　　日前，记者专访了中国石油润滑油分公司副总经理宫伟军，请他就该润滑油专业公司未来的发展思路谈了自己的看法。

　　1.顺应市场要求，在竞争中诞生和成长润滑油分公司的成立是中国石油的项重大举措，记者首先请宫伟军介绍下公司成立的背景和发展思路。

　　宫伟军说润滑油是中国石油行业放开比较早的个品种，在经历了多年的无序竞争之后，润滑油行业已逐步认识到，形成个规范竞争的市场是不可逆转的趋势，中国石油润滑油分公司正可谓顺应形势，应运而生。分公司自2000年12月底成立以来，直努力朝着产研销体化的方向发展，集中各种资源力量，提高自身的竞争能力。为了创造规模效益，润滑油分公司从集团公司购买了调合厂，目前已拥有7个调合厂其中大连和抚顺是以租赁方式经营的。分公司在经过年的尝试性运作后将迎来个崭新的发展阶段。通过合理利用人才资源，改善产品结构和加强市场开发，2002年分公司有望在市场占有率和经济效益方面取得显著成效。

　　2.发挥自身优势，向技术。品牌和知识营销要效益据宫伟军副总经理介绍，润滑油基础油以往在润滑油分公司的销售量中占有很大比例，分公司意识到，不提高中高档油的销售比例难以达到扩大终端市场占有份额的目的。为此，分公司方面发挥技术人才的优势，努力与客户携手共司进行产品的立项和开发，另方面成2了六大润滑油销售中心。这六大中心覆盖东北华北华东西南华中和西北地区，将成为分公司打响其全新统品牌昆仑的组织保障。为了让消费者有个熟知品牌的过程，分公司将用年左右的时间，在产品包装上同时打上昆仑和原有品牌的标识。与此同时，分公司将严格质量监督，以保证每个调合厂的产品质量合格。

　　在未来5年里，润滑油分公司还将方面努力提高机油产量，尤其是小包装机油的产量，另方面致力于发展大的0，1用户。

　　产品知识普及与产品营销紧密结合，这已被实践证明是行之有效将所有的销售人员训练成专家型人才，让他们既懂营销又懂技术。目前，分公司的科研人员共有550人之多，到2005年将裁减到320人，被裁减下来的科研人员将充实到销售队伍中。这样，科研板块可以节省近1000万元的人工开支，而销售板块的人才素质将大大提高。

　　如今的润滑油分公司，领导亲自率兵登门拜访客户，而不是坐等顾客的到来。国内绝大多数的大型变压器厂和发电厂已经成为润滑油分公司的固定用户。

　　可以相信，再经过几年的锤炼与摔打，中国石油润滑油分公司必将成为中国润滑油市场中的支生力军。