内，又润滑油专业公司将茁壮成长。

　　不久前，中国石化股份有限公司副总裁兼润滑油分公司总经理王天普接受了记者的专访，谈了润滑油分公司的发展优势和发展思路。

　　中石祀闲清油分公苟的发优务何在，王天普介绍说，中国石化润滑油具有品牌和网络两大方面的优势。

　　润滑油作为大石油产品之，在中国石化经济实力和整体效益中占有重要地位。间时，润滑油也是国内外石化工企业展自身形象技术水平和整体实力的重要志，在石化产品中最具品牌效应，外国石油公司都把润滑油当作展企业形象的重要栽体。

　　中国石化润滑油业务经过几十年的发展，已经形成了较好的发展基础，在技术品牌销售网络和区域市场等方面具有定的优势。长城是国内外公认的中国润滑油的第品牌，在国内润滑油市场特别是档油市场上与外油论伯仲共经纬，寸土必争，被视为外油许多消费者的首选品牌，是又个中国驰名商标。北有长城，南有南海坪，在我国经济发达的省份广东，虽然当地国内外润清油品牌众多，竞争激烈，但南海牌润清油近年来依然保持了较快的发展速度，丰丰地把握了市场。

　　长城海牌南海这大中国润滑油优势品牌代了中国石化润滑油的整体素质，若它们能够发挥联合优势，必将达到1+12的效果，同时也会有个质的飞跃，为打造中国石化国际化品牌奠定坚实的基础。

　　中国石化不仅创出了长城海牌南海个具有明显区域优势的知名品牌，同时，各润滑油生产企业在多年的生产经营中形成了各自比较完善的销售网络。润滑油分公司可以借助中国石化销售系统2万多座加油站进行展和销售，与省市石油公司的销售网络相辅相成相互补充。

　　陈文仙新华社访中国石化润滑油分公司总经理王天普发捍品牌优夯强化此务合力中阐石化闼清油分公司在中国阁清油工此中的角色王天普说，目前中国润滑油市场的市场主体主要由中国石油和中国石化的润滑油分公司，外国石油公司以及社会上其他润卞油企业个部分构成，其中中国石化我们希望通过这次润滑油业务的整合，加强合力，继续扩大市场占有率，并和中国石油道与外油竞争，在市场竞争中扮演领头羊角色，发展中国的润滑油工业，在谈到中国石化润滑油分公司上讲，我们按照统资源配置统市场开拓统品牌形象统产品开发统计划安排的统原则，依靠优质的产品良好的客户服务鲜明的品牌形象来拓展士场，发挥品牌优势通过技术改造和创新来提高各企业的润滑油技术水平，通过产品品牌和品种竞争优势，降低经营成本。我们相信，公司将发展成为机制灵活竞争能力较强市场占有率较国内流的润滑油企业。

　　当圮者问到公司成立伊始，面临的首要任务和主要困难是什么时，王天普说成立之初，公司首要的任务是抓紧进行资产的划转，确立公司的发展战略，组建机构，使公司各项工作能够尽快到位，时充分发挥润滑油分公司和基层润滑油企业两个方面的积极性，在组建过程中做到产量不减市场不丢效益不降。公司面临的主要问，是由子各企业的基础和文化不同，需要个磨合过程，是基础油资源的统配置和运行机制需要确定个完善的方案，是润滑油市场网络的整合与品牌的统还存在定难度。

　　备何形成闽清油生户湮，的上下游体化，在采访中，记者请王天普谈下将罐办，力供磁及调合厂和销售中心之间的关系。

　　王天普指出，在润滑油的成本构成中，基础油和添加剂利润的主要因素，同时基础油价格也直接影响炼油厂的效益和生产基缺油的积极性。因此，有必要根据润滑油产品的特点，依据成品油价辂和润滑油消费的季节性等因素，确立个较合理的适应市场规律王天普认为，在基础油供应上，可以与中国石油签订互供框架协议在添加剂上，可以采取内部互供和统采购的方式。在市场营销上，公司将按照统原则，依靠优质的产品好的客户服务和鲜明的品牌形象来拓展市场。

　　至于品牌，在润滑油分公司成立初期，将保留现有的长城海牌和南海个知名品牌，并统冠以中国石化字样，争取用23年时间最终过渡到中国石化长城这个牌子上，在销售网络方面，公司将充分依托销售公司的销售网络和润滑油生产企业原有的销售渠道，建立和完善营销网络，在保住原有客户现有市场份额的基础上，不断发展新客户，开拓市场。

　　关于中国石化润滑油分公司指出，润滑油分公司的市场目标是在中档润滑油的市场上提高市场占有率，利用品牌优势，充分发挥原有企业的积极性和现存网络的作用，重点加强在全国市场眼，力争在档油市场上与外油竞争，逐步占到分之的市场份额，同时在中低档润滑油市场上充分满足市场需求。

　　润滑油分公司在短期内不追求利润目标的扩大，重点在于内部的整合，将争取保持原有的利润水平。

　　如何看待束令中阐石油和外阒石油蜀的光争与合作，王天普指出，中国石化和中国石油本身就是竞争与合作北联手，守住国门的要求，在资源利用市场开发等方面互通有无，加强合作。中国石化润滑油分公司成立后，将继续与中国石油润滑油分公司保持良好关系，开展广泛合作，优势互补，共同提高中国润滑油品的市场占有率，并与国外品牌产品在高端市场展开竞争。