2003年小灵通正式进人北京市区放号。度形成火热的景象。相对于脑白金的喧嚣，小灵通来得静谧。吴鹰的目力所及，在中国电信改革趋势之内，却在当时的政策环境之外，尸是小灵通透支当时房地产商更是做足了透支的戏，概念透支则记他们最拿手的戏路。报丹显，2002年始，在形势片火热的上海房地产市场上，概念楼盘在市场上也引发了不少购房高潮，大学城概念公园绿化概念水景概念当申办世博会成功后。世博概念又引发了新轮的购买热潮。与世博会主办地相邻近的地域，房价不断上涨，发商将取得预售许可证的楼盘推迟公开日期，希望借机赚取更多利润，部分地区的手房房价的涨幅甚至超过手苈。申博前夕，更有甚者将手房保诏卖，期望等到世博会申办成功大赚笔，世博概念正在被开发商和中介商人为地透支。

　　在更加宏观的层面上。国民经济中也存在透支。发行国债已经成为许多国家纷纷采用的资金募集措施，各闺政府程度不同的透支若未来的经济增氏和国民经济。回过头来看，经济学家们认为，七个世纪末美国风起云涌的新经济热潮正是对全球资本的巨大透支，透支漩涡之大以至时看不到边际因为他已经将广告战术的作用透支殆尽，央视的权威形象也再难助脑白金掀起市场风浪。可不管怎样，史玉柱这透支媒体宣传央视权威实现的商业炒作帮他恢复了元气，觅得了机会，脑白金更是成为众多领域的经典案例。

　　脑白金透支保健概念的做法正是中国保健品市场的通病，据报道，中国保健品2000年的销售额从1995年的200亿元下降至75亿元。有业内人1指出。国内透支众生相身背重债的富翁和负担大童银行贷款的企业家们穿行在社会的各个领域和角落，为数众多的企业则通过透支明天的方式扩张自己，这是个透支消费透支让整个世界都开始重新认识自己的能力，在个新的商业社会契约下，大家起工作。生活。起用种新的哲学发财致富。透支哲学的大规模涌现改变了世界。明天的政策，明天的机会明天的金钱明天的产品明天的感竹享受明天的幸福。明天的感情，也许还有明天的身体，透支来先用着吧，明天怎么办，不用害怕，明天自有明天的明天，有足够多的资源可以供给个人，企业继续透支下去，但是前提是你得有足够的自信才行。敢于透支的企业。敢丁透支的消费者不需要担心明天，他们是社会中的强者是竞争中的胜者，至少他们自己以为是这样的。

　　透支将整个社会的运转速度提高了，1半身或许还在现实当中，但是上半身却在5年10年之后，这是完全有可能战，兴际遇。成败有，只在转念而已。

　　商业润滑剂的摩擦力些透支行为导致了企业走向成功，些透支行为把企业引向失败，透支的商业游戏没有定之规，但试水者却要懂得平衡风险和收益，因为透支既是商业的润滑剂，也会产生摩擦力从这托年来企业行业的发展右，透支作为商业润滑剂的作用已经凸现，它帮助企业获得利润占领市场加速发展，现实的案例难以尽数。

　　据中国移动的消息，2002年中国手机用户发送了800亿条短信，佶息产业部预计2003年手机短信有望达到2000亿条。

　　短信中3035是以各种形式从站发送的，而在网站收入构成中，来自短信门户网站的股价爆涨，正说明超额透支短信收人的结果也带来了高额回报。

　　营销领域，7来是透支概念的高手。

　　今夏，SARS流行期间，格兰仕光波微波炉以其瞬时杀灭细菌。病毒的概念，举成为消毒家电的明星产品。且不说微波炉消毒的效果如何，SARS过后真正用格兰仕光波炉每天来给口罩消毒的人，恐怕也微乎其微，但是毋庸置疑，对于消毒家电这个产品营销概念的适时透支已经让格兰仕赚得盆满钵满。

　　林林总总的企业透支了资本概念，取得阶段性的成功，更多的企业因此受到启发，开始总结经验摸索套路，甚至照方抓药，但他们可曾看清了透支的商业风险，怎么规避怎么防范，对企业来说这是个关乎生死存的问。

　　中关村成也萧何，败也萧何作为企业经营者，原通总裁，现任中关村科技软件公司总裁的朱希铎有自己的看法，他以中关村企业发展的个阶段为例，对透支进行解读。

　　上个世纪80年代，改革初期，通借款2万元起家，联想则是找科学院借了20万，当时中关村企业走的是贸工技道路，以贸为主，而贸易都是走的流水，比如台电脑可以卖其中成本毛利率100.另方面国家还给以免税支持，而这时候免税作用非常大，等于直接给企业增加了利润，效果明显，很多企业就这样发展起来，走过了原始积累时期。现在通已发展到30到40个亿规模。

　　第个阶段，中关村企业开始上规模进行产业化，标志是企业到处建厂。当时，通的口号是将商业资本型企业变为产业资本型企业，透支的额度大了，但是却没有成功，原因就在于不匹配。中关村的优势在于技术和人才，而不是密集比如要装台电脑，周围并没有多少做电脑配件的企业，零件要去深圳调，成本相应提高。这时候企业毛利润已经非常低，大概只有左右，纯利润45，这么低的利润率，免税政策的作用就微乎其微了。这些因素组合起来，透支越大，企业失败也越大，所以些中关村企业在发展的第个阶段靠透支规模的战略失败了。

　　现在是他们的第个阶段透支个特征高人力资源成本高技术投人高市场营销成本高管理成本低财务成本。企业般要拿出营业额的10来投人研发，以获得在高成本基础上的高核心竞争力，以这个竞争力获取市场高回报，反过来再支持高成本投人，目前跨国企业已经走上了这个良性循环的轨道。

　　对比中国企业，中国企业的商业模术投人。低市场营销成本低管理成本高资金成本，这造成企业低核心竞争力低盈利能力，以至于最后无法收回成本。

　　因此所谓透支，并不简单的是我没钱，需要借。这只是种简单层面上的透支。商业透支的概念就是投入产出比，投人大，产出少，这就是透支。现在相当多段需要透支，需要有高投人，才能有高回报。企业要得到这样的投人，就得非常紧密的与资本市场结合。中关村发展的个阶段需要透支的都是资源，但是每个阶段所需的资源不同。

　　联系到中关村科技软件公司所在的软件行业，朱希铎认为软件行业这种现象更加突出。软件的价值得不到保护，高投人的软件产品卖不出价钱。据统计，企业级软件市场，有半是政府采购。政府可以拿100万美金买国外的操作系统，但是涉及国产软件，价码就压得很低。这个现象有点像多收了斗中支得厉害，越折本。

　　对于软件产业，国务院出台过关于推动软件产业发展的指导意，规定在信息化项目中，软件和服务的采购成本不得低于30.但是国外的情况是倒七，也就是硬件只占30，软件占了7这样你根本没办法和别人竞争。而目前软件，购在信息化项目投资中的实际比例还不到20.软件价值得不到保护，好像是信息化项目节约了成本，其实是扼杀了中国的软件产业。如果现金储备充足的外国软件企业有实力透支年培育产品和市场，中国的企业也就能透支半年，完了就死了。中国软件企业死了以后，最后只有买外国的产品。

　　清华大学经济管理学院教授姜旭平举了个很浅显的例子来说明价格战下，企业透支产品价值的危害。现在天气热，卖西瓜的很多，结果2角钱就可以买斤。看起来受益的是消费者，但是这个结果可能会造成明年我就吃不到西瓜了，因为利润低导致没人种了。像现在家电行业，空调已经降到了九百元台，消费者对价格很满意。但是留给制造商的利润已经非常微薄，结果造成企业研发投人减少，产品更新换代的能力降低。据报道，彩电行业的利润也已降到冰点，有的彩电制造商每生产台彩电只有元钱纯利润，这是对产品价值的恶性透支。

　　竞争并非全部答案企业透支并不汉仅发生在流通环节，恶性市场竞争也不是导致企业在商务层面透支的唯原因。因为缺乏相应的产业政策技术标准和产业规范，技术领域的透支可能给企业甚至行业发展带来巨大的风险，这样的例子更隐蔽，也更触目惊心。

　　最近的电力线上网叫停，就是个典型的例子。电力线上网是通过利用传输电流的电力线作为通信载体，旦建设成功，只要有电线的地方就可以上网。

　　电力线上网的主要运营商是国电信息中心下属的中电飞华通信公司，由于其接入价格具有相当的竞争优势，该公司已经在较短时间内在北京等城市的些小区发展了定规模的用户，但同时也受到了电信监管部门的关注。目前，电信监管部门已经认定中电飞华通过电力线上网于无证经营，理由是中国还没有制订出自己的电磁辐射标准，难以给电力线上网以合法身份。其实这个事件险。本来是项极有前景的技术，但是由于相应的标准跟不上国家对电磁辐射标准还没有结论，导致中电飞华通信公司的商业前景骤然暗淡下来。

作者：佚名　　来源：中国润滑油网