4多些润滑，少些摩擦的广告方案是如何出台的，文北京昌荣艺术广告公司在今年4月份伊拉克战争期间，北京昌荣艺术广告公司与北京统石化有限公司起推出的统润滑油多些润滑，少些摩擦的广告宣传活动，无疑将成为中国企业界2003年营销策划上的个最为成功的案例。

　　多些润滑，少些摩擦的广告宣传活动的成功主要得益于个方面广告公司对广告商机的快速反应3月20日35.伊拉克战争爆发，北京昌荣艺术广告公司马上意识到这是润滑油产品做广告的个绝好机会，迅速联系北京统石化有限公司总经理李嘉，结果与李嘉的想法不谋而合，双方紧急磋商广告宣传上的应急方案。

　　3月20日1200.北京昌荣艺术广告公司总经理党合与中央电视台广告部取得联系，得到信息即中央电视台有可能在伊拉克战争特别报道中插播广告套装。

　　3月20曰300.北京统石化有限公司与昌荣广告公司开始召开正式擦的广告创意迅速诞生了。

　　3月20日1500.经过简短讨论，多些润滑，少些摩擦的广告创意方案由北京统石化有限公司最终确定，新的电视广告片开始制作。

　　3月20日700.应统石化的要求，中央电视台在当晚的伊拉克战争特别报道中，临时插播统润滑油的旧版广告片。

　　3月21日凌，200.北京昌荣艺术广告公司连夜制作完成多些润滑，少些，擦的全新电视广告片，制作费用仅。8万元。李嘉总经理作出决定，在中央电视台用新版广告全部替换旧版广告。

　　3月21曰000.距伊拉克战争爆发不到24小时，中央电视台广告部紧急安排多些润滑，少些摩擦的广告片第次与全国观众面，在战争报道中开始有了来自统润滑油呼唤和平的声音。

　　3月21曰开始，更多的企业和品牌的广告片出现在中央电视台九套有关伊拉克战争特别报道节目中，如快克感冒药枪手杀虫剂荣昌肛泰科龙电器奥克斯空调等。

　　企业对广告商机的敏锐把握毫无疑问，统润滑油已经当之无愧地成为中央电视台伊拉克战争特别报道的最大广告诹家。多些润滑，少些摩擦，当亿万中国民众以企盼和平的心态强烈关注伊拉克战争时，统统润滑油现象挑战目标受众理论袁方央视市场研究股份有限公司媒介研究总监所有的广告教科书都在讲广告投放要针对明确的目标受众，否则就会形成浪费。现在的广告圈里也是，谈到媒体选择就必讲目标受众理论。这应该没有错，但统润滑油的成功事实却不得不让我们重新审视惟目标受众论在中国市场上的适用局限如果全部消费者中只有万分之是你的目标，那么用什么手段能让这万分之的人知道你众，而在实际上我们发现根本做下到。

　　拿电视来说，例如些所谓年轻人的节目，仔细用收视率看下，并没有绝对多的年轻人，所谓年轻人多，也仅多点点。实际上大量的小众产品，总是找不到匹配的小众媒体。统润滑油就是个很好的例子，前几年的广告投放直维持在专业范围之内，而实际上专业人士并不怎么看专业杂志，这样即使花的钱再多也是徒劳的。因此，统黑要利用大众媒体先把市场彻底打透，至少用润滑油的人有半数以上都知道统了。

　　统润滑油的成功说明，广告效果接作用于目标消费者，剌激他们心动到润滑油的电视广告最善解人意地喊出了他们的心声。

　　伊拉克战争虽然给我们带来了原材料上涨的成本压力，但我们也从中发现了提升品牌形象的难得的广告商机。北京统石化有限公司总经理李嘉在谈到伊拉克战争爆发对统润滑油产品的影响时说。

　　强势媒体的绝对传播优势中央电视台对伊拉克战争事件前所未有的报道规模和播出方式，极大地满足了中国亿万观众的收视需求，强有力地拉升了中央电视台的收视率和收视份额。事后，来自央视索福瑞媒介研究有限公司的收视监测数据证明了统润滑油等品牌的广告插播在战争报道中的传播效果3月2023曰伊拉克战争爆发前4天里，套套九套节目的收视份额较平时提升400，全国人均每天收视时间因此增加3分钟。其中，套直播报道时段在全国16个地区的收视率达4.27，收视份额达32.97；套直播节目的平均收视率达2.56，收视份额达13.45，均比平时提高28倍左右；英语播出的九套节目收视率和收视份额也均比平时提高6倍。

　　行动；另条则是广告首先作用于目标消费者所处的社会环境，再通过环境间接影响目标消费群。比如，如果中国人都不知道奔驰是什么，可能大家认为，着奔驰在大街上跑的人和，着夏利的人没有区别而大家都知道奔驰是高级轿车，买得起的人很少，奔驰的价值肯定显现出来。检索国外关于广告效果的理论，要用社会相互作用理论补充以前法用目标受众理论来解释的，统润滑油恰恰证明了这点。