2014-06-19

浅谈加油站润滑油零售的具体工作

加油站润滑油零售要做好以下工作：（1）联合润滑油分公司建立技术服务的专业队伍，通过技术服务留住客户；（2）在日常销售中，坚持开展“先送服务后销油品”，真正为客户承担起润滑油用油顾问的角色；（3）通过为客户量身定做用油方案，派技术工程师上门走访客户，提供现场技术服务，邀请技术工程师与客户共同举办培训班等方式

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2014-06-19

利用加油站进行润滑油市场的细分

利用加油站平台，加大长城润滑油广告宣传力度加强市场调研，细分市场加油站要积极开展市场调研，了解周边润滑油市场需求、容量、消费结构等情况，根据价格敏感度、换油周期、品牌忠诚度等消费特点，对私家车、出租车、工矿企业等客户群体进行市场细分。

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2014-06-19

差异化营销带动力加油站内的润滑油销售

长城润滑油与加油站合作的具体举措如下：（1）做好中国石化内部生产用油和企业员工车辆自用润滑油的销售。站内站外区别对待，实施差异化营销加油站润滑油销售价格要根据不同客户、站内站外销售情况，实施差异化营销。针对入站消费的加油顾客与站外不同的客户群体、不同的消费特点、购买习惯、需求特点差别定价。

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2014-06-19

浅谈农村加油站的销售重点

农村加油站的销售对象主要是农用车和摩托车车主，农村加油站的营销重点包括：（1）有针对性地配备低档油和摩托车油等油品，给予适当的价格优惠；（2）加强对客户的宣传推介，有针对性地开展营销活动，

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2014-06-19

浅谈国省道加油站的营销重点

国省道加油站的销售对象主要是大货车、大客车及附近工矿企业、工地、汽修厂等客户，涉及润滑油品种比较多。对于汽轮机油、导热油等长城优势产品，用户主要是工矿企业，对长城产品认知度较高，因此，国省道加油站的营销重点包括：（1）加强站内零售工作，备齐柴油机油、液压油等常用品种，保证油品供应，同时要主动对进站加油的客户进行用油推荐；（

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2014-06-19

浅谈如何利用加油站来开展润滑油业务

润滑油体制改革后，要充分利用中国石化加油站载体资源，发挥其窗口作用，开展长城润滑油零售业务。坚持站内与站外相结合、零售与团购相结合的原则。站内以零售为主，站外可开展团购业务。其中省会城市、地、县级中心城区加油站以汽油机油、车辆齿轮油、摩托车油为主，保证长城金吉星系列产品优先上架；省、国道沿线、高速公路服务站及郊县、中心城区外围加油站以柴油机油、齿轮油、液压油、摩托车油为主，保证长城尊龙系列产品上架

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2014-06-19

浅谈如何对润滑油进行分类定价

根据细分市场、细分品种、细分渠道，对长城润滑油不同产品实行分类定价：（1）对于SG以上高档汽油机油，用户主要依靠4S店、汽修厂以及快速美容换油中心帮助换油，对价格敏感度不高，而对服务要求很高。

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2014-06-19

浅谈长城润滑油的具体营销策略

在竞争激烈的润滑油市场环境中，如何定价关系到润滑油企业营销成败和生存发展。为避免企业动辄靠降价打价格战来扩大销售量，长城润滑油经营应考虑实施价格整合和差异化营销策略：（1）对埃克森美孚、壳牌等国际品牌，宜采用“同等级别价格最优，同等价格级别更高”的错位竞争价格策略。

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2014-06-19

浅谈长城润滑油的限价管理

长城润滑油价格按照集中管理、区域平衡的原则，批发、直销实行限价管理，零售实行指导价格；同时要规范产品价格调整工作，合理安排价格调整频次，减少频繁调价对市场的负面影响，增加对市场和客户的多层面信息沟通以及调价后的市场执行和管理工作。

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2014-06-19

夏季正确选择润滑油方法介绍

夏季炎日，不但人的身体会出现各种不良反应，车子也是。今天，小编就跟大家分享一下夏日爱车需要注意的事项之一——润滑油。

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2014-06-12

润滑油解降剂新型式整合和它的解化运用

聚合反应在装有蒸馏装置的四口烧瓶中按比例加入高碳数富马酸酯、醋酸乙烯和引发剂过氧化苯甲酰，通入氮气保护，控温7080e条件下搅拌反应46h，减压蒸出过量的醋酸乙烯，回收。在四口烧瓶中得到浅黄色、粘稠的液体，即为醋酸乙烯-富马酸酯高聚物，然后以50B50与基础油混合后即得T818B润滑油降凝剂.

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2014-06-12

对钛材制作使用润滑剂的解析

不同润滑剂的使用效果试验号项目加工过程加工率碱洗、酸洗的效果真空退火后的表面质量，但使用机油+石墨粉的润滑剂后，材料表面出现细微的黑色颗粒，乌黑发亮，造成材料表面粗糙，要进行深度酸洗后才能去除。而其它几种润滑剂则存在粘辊、残留润滑剂、退火后表面粗糙等问题。

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